Vous prospectez encore avec un fichier Excel, Gmail et LinkedIn ouvert dans un autre onglet ? J'ai longtemps fait pareil. Cet article compare honnêtement cette méthode avec un outil comme lemlist : le temps gagné, ce que ça coûte, et ce que l'outil ne fera jamais à votre place.
Le verdict en trois lignes
- Au-delà d'une trentaine de nouveaux prospects par semaine, la méthode manuelle ne tient plus : les relances sont oubliées et le suivi se perd.
- lemlist ne remplace ni votre ciblage ni votre message, mais il exécute les relances et le suivi à votre place.
- En dessous de quelques prospects par semaine, ou pour des comptes stratégiques, rester à la main reste pertinent.
La méthode « à l'ancienne »
Sans outil, une semaine de prospection ressemble à ceci :
- 1Chercher des entreprises cibles sur LinkedIn ou Google, puis le bon interlocuteur.
- 2Deviner son adresse e-mail (prenom.nom@…) ou la chercher dans un outil gratuit limité.
- 3Copier tout ça dans un fichier Excel ou Google Sheets.
- 4Rédiger chaque e-mail dans Gmail ou Outlook, en adaptant le prénom et la société.
- 5Envoyer une invitation LinkedIn, puis un message une fois acceptée.
- 6Noter dans le fichier qui a été contacté, quand, et quand relancer.
- 7Relancer à J+3, J+7, J+14… si vous y pensez.
Cette méthode a de vraies qualités : chaque message est réfléchi, et vous connaissez chaque prospect. Son point faible est l'étape 7. La plupart des réponses arrivent après une relance, et ce sont justement les relances qui sautent quand la semaine se remplit.
Le temps passé, tâche par tâche
Pour 50 nouveaux prospects par semaine, comptez environ 16 h à la main contre 3 h 30 avec lemlist.
Hypothèses : un e-mail, une invitation LinkedIn et deux relances par prospect. Les durées sont des ordres de grandeur, pas une mesure.
| Tâche | À la main (par prospect) | Avec lemlist (par prospect) |
|---|---|---|
| Trouver l'entreprise et le bon contact | 5 min | 1 min (base de leads intégrée) |
| Trouver et vérifier l'e-mail | 3 min | Automatique (enrichissement) |
| Rédiger le premier message | 4 min | 2 min (personnaliser les variables) |
| Invitation et message LinkedIn | 2 min | Automatique dans la séquence |
| Deux relances | 4 min | Automatique |
| Mettre à jour le suivi | 1 min | Automatique |
| Total par prospect | 19 min | 3 min |
| Total pour 50 prospects / semaine | ≈ 16 h | ≈ 2,5 h + 1 h pour écrire la séquence |
Ce que lemlist change concrètement
Trouver les prospects
lemlist intègre une base de plus de 450 millions de contacts. Vous filtrez par secteur, taille d'entreprise et fonction, puis vous ajoutez les contacts à une campagne sans passer par Excel.
Trouver les e-mails
L'enrichissement est inclus (400 crédits par commercial et par mois sur l'offre Multichannel Expert). Fini les adresses devinées qui reviennent en erreur.
Relancer sans y penser
Vous écrivez la séquence une fois : e-mail, invitation LinkedIn, relances. Elle s'arrête dès que le prospect répond.
Personnaliser à grande échelle
Des variables (prénom, société, phrase d'accroche) et l'IA adaptent chaque message, sans le réécrire.
Protéger votre boîte e-mail
L'échauffement et la rotation des adresses d'envoi sont inclus, ce qui limite le risque de finir en spam.
Suivre les résultats
Ouvertures, réponses et rendez-vous par campagne : vous voyez quel message fonctionne.
Est-ce que ça vaut le prix ?
Oui, dès que l'outil vous fait gagner environ 3 heures par mois.
- Coût : l'offre Multichannel Expert coûte 109 $ par commercial et par mois, ou environ 87 $ en paiement annuel.
- Temps gagné : avec les hypothèses ci-dessus, environ 12 h par semaine, soit près de 50 h par mois.
- Valeur de ce temps : si une heure de commercial vaut 40 € (hypothèse à adapter), 50 h représentent environ 2 000 € par mois.
Le vrai calcul est ailleurs : ces heures récupérées partent en rendez-vous et en closing. Un seul client signé de plus dans l'année rembourse généralement l'abonnement.
Ce que l'outil ne fera pas à votre place
lemlist automatise l'exécution, pas la réflexion. Un mauvais ciblage envoyé à 500 personnes reste un mauvais ciblage, juste plus vite.
- Le ciblage : savoir quelles entreprises ont vraiment votre problème reste votre travail.
- Le message : une séquence générique obtient des réponses génériques. Testez deux versions et gardez la meilleure.
- Le volume raisonnable : envoyer trop, trop vite, abîme votre réputation d'expéditeur et votre compte LinkedIn.
- Le RGPD : la prospection B2B par e-mail est autorisée si le message est lié à la fonction du destinataire et propose de se désinscrire facilement.
Quand rester à la main : pour une poignée de comptes stratégiques par mois, où chaque message demande une vraie recherche, l'approche manuelle reste la meilleure. Beaucoup de commerciaux combinent les deux : lemlist pour le volume, la main pour les gros comptes.
Questions fréquentes
Un e-mail envoyé par lemlist fait-il « robot » ?
Non, s'il est bien écrit. Les e-mails partent de votre propre boîte, en texte simple, avec vos variables de personnalisation.
Combien de temps pour lancer une première campagne ?
Comptez une demi-journée : connecter votre boîte e-mail et LinkedIn, importer ou trouver vos prospects, écrire la séquence.
Faut-il être une grande équipe pour que ce soit rentable ?
Non. C'est souvent le commercial seul qui gagne le plus, parce qu'il n'a personne pour faire les relances à sa place.
Puis-je tester avant de payer ?
Oui, l'offre Multichannel Expert propose 14 jours d'essai gratuit.
Tester lemlist
Si vous prospectez encore à la main, faites le test sur une seule campagne de 50 prospects pendant l'essai gratuit, et comparez avec votre semaine habituelle.
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